Furlenco占領(lǐng)家具租賃行業(yè)，讓拎包入住成為可能

獵云網(wǎng)1月25日報道（編譯：Grace）

編者注：Furlenco是一家主打家具租賃的企業(yè)，其創(chuàng)始人Ajith Karimpana根據(jù)現(xiàn)代人生活方式推出“懶人經(jīng)濟”，讓家具不再是個負擔(dān)，拎包入住也將成為可能，本文從多個角度了解其創(chuàng)業(yè)想法與行業(yè)觀點。

“所有權(quán)”已經(jīng)迅速成為舊時代的產(chǎn)物，客戶現(xiàn)在所需要的是能夠適應(yīng)用多種途徑與其產(chǎn)品交互的商業(yè)模式。

類似Airbnb和Uber這樣的企業(yè)都會提供相對穩(wěn)定，快速和能夠共享的客戶端口，寶億萊家居飾品，而那些主打一次性消耗品、訂閱模式的企業(yè)允許客戶基于周期性的基礎(chǔ)上維持他們的購買量，這其中的例子就是Dollar Shave Club，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，一家讓客戶設(shè)定訂閱量，然后每月一次固定送到家門口的初創(chuàng)企業(yè)。

再然后就是租賃經(jīng)濟，一個應(yīng)有盡有，囊括從二手衣服到熊貓的巨型世界。定義租賃領(lǐng)域初創(chuàng)企業(yè)的重要一點，就是看是否有物品能在某個特定時間內(nèi)以比買的價格更便宜的花銷使用。然后這些物品會回到主人手中，再進行新一輪的翻新和租售。

雖然把這些租賃初創(chuàng)企業(yè)歸在一起很容易，但每個垂直領(lǐng)域都有自己的獨特性。像租衣服的初創(chuàng)企業(yè)就會需要倉儲、清潔和保養(yǎng)的功能，租車的則是截然不同的存儲空間和維護方式。

Furlenco是一家位于班加羅爾的初創(chuàng)企業(yè)，主營家具等物品的租賃，Ajith Karimpana是Furlenco 的首席執(zhí)行官和創(chuàng)始人，他表示：“可以把租賃市場視為一個體系，一端是食品或牙膏這樣的消耗品，另一端則是飛機、火箭和房子之類，與租賃相關(guān)的大部分是后者，寶億萊家居飾品，我們正試圖讓家具也成為其中之一。”

家居在印度是一個很大的市場，為了迎合需求，2015年有3/15的電子商務(wù)初創(chuàng)企業(yè)都得到了很好的資助。這部分企業(yè)運行的都是傳統(tǒng)式的所有權(quán)，Ajith認(rèn)為未來用傳統(tǒng)的方式買東西會逐漸不流行的。

“當(dāng)你審視千禧一代的生活方式時，會發(fā)現(xiàn)他們總是沒辦法安定，家具是一個很有趣的市場，因為其間的價值是極少人知道的，就算你真的想多走些路或多花點錢，要把用過的家具賣掉也是很難的，因為整個購買過程都很麻煩，而且使用的越頻繁家具的價值就越低。”

而且為了適應(yīng)千禧一代向來信奉的“用完即棄”和“不斷變化”主義，F(xiàn)urlenco的家具可以隨時替換成新的風(fēng)格。“假設(shè)你有一張在腳部有個電視機架子的床，那一旦女朋友搬進來床就得換了，又或者你只是單純的用膩了想換床，租賃模式可以讓這一切都變得簡單。”

不同的模式

租賃和電子商務(wù)是有共同點的：庫存、物流、支付，當(dāng)然其中還是有少許區(qū)別，首先，退換貨的發(fā)生是這些初創(chuàng)企業(yè)的常態(tài)，它們就需要一種不同類型的庫存。

Furlenco采用的是“全棧”模式，就是說會保存所有的存貨和銷售需要的貨物，做這種決定帶來了一系列的挑戰(zhàn)，舉個例子，如果一個客戶想退家具，倉庫里絕對有地方能放的。一般來說，體型較大的物品是不易疊起堆放的，要搞清楚每樣貨物的數(shù)量和存儲空間是很麻煩的。Lightbox Ventures 的Krishna Venjamuri 解釋道：“在進行“全棧”模式的情況下，要全面把控產(chǎn)品的質(zhì)量。” Krishna幫助促成Furlenco在三月的A輪融資時獲得600萬美元。

這和“市場模式”是相對的，市場模式里商品只有需要時才會從制造商那里提出來。Flatfurnish這家最近推出的家具租賃公司，已經(jīng)在行業(yè)中闖出一片天地。聯(lián)合創(chuàng)始人Jeetesh Agrawal 表示：“我們一接到訂單就立刻聯(lián)系當(dāng)?shù)氐闹圃焐蹋�希望最終能夠做到從接到訂單到開始制作這個流程能無縫連接。”和一次性買所有東西不同，F(xiàn)latfurnish每月分期向供應(yīng)商付款。“這讓我們不會在資本聚集的情況下發(fā)展規(guī)模。”

而且全棧模式有些特點是市場模式無法達到的，Krishna 解釋道：“這對于那些沒有全棧的人來說是很難的，如果有人想要裝飾整個屋子，F(xiàn)urlenco可以在幾個小時內(nèi)就完成，軟裝設(shè)計家居產(chǎn)業(yè)鏈，我們能從Furlenco的倉庫里搬出一整套的東西，”

相似的基礎(chǔ)

但凡涉及到租賃模式和家具，任何行業(yè)內(nèi)的初創(chuàng)企業(yè)都會面臨巨大的挑戰(zhàn)。快速擴張很難，因為搬運家具需要高強度的人工勞動，Ajith 承認(rèn)：“一開始，我們的確存在供應(yīng)鏈方面的問題，在九個月內(nèi)出人意料的增長了15倍，要生產(chǎn)這么多家具給供應(yīng)商施加了很大的壓力。”

租賃家具也意味著每個部件都需要翻新，這樣下個客戶才能有高質(zhì)量的體驗。但Krishna表示這個過程并沒有嚴(yán)重影響Furlenco的整個流程，他們不管是木材或織物都能很好的深入清潔。

每個初創(chuàng)企業(yè)都有最短的租賃時限，整體軟裝寶億萊家居飾品，F(xiàn)latfurnish是四個月，F(xiàn)urlenco是六個月，這是為了維持盈虧平衡的柔性保證。Furlenco在第一個公司成立后的十個月開始盈利， Ajith表示公司的收入狀況比那些傳統(tǒng)方式供應(yīng)家具的電子商務(wù)垂直性企業(yè)要好得多。

雖然租賃家具這個領(lǐng)域還存在不少爭議，但另一種廣為人知的名稱——“分享型經(jīng)濟”的傳播似乎消除了不少負面影響，Ajith 說道：“當(dāng)我剛搬到搬家羅爾或還沒開始著手這項事業(yè)時，租賃家具還不曾是大家的選擇，但現(xiàn)在我們希望大家能將它視為真實存在的、有吸引力的選擇之一。”