LED品牌時代 警惕照明渠道“大掃蕩”

提要：2014年歐普燈飾凈利潤達2800多萬元，2015年雷士家居沖刺10個億，2016年木林森燈飾要從0做到10億，飛利浦燈飾要增長3億，飛雕燈飾要從3億增加到10億……　　2015年照明渠道品牌累計增加了20多億的花燈銷售額，也就意味著要倒閉100家2000萬規模的燈飾企業。

　　新聞來源：阿拉丁照明網

　　2014年歐普燈飾凈利潤達2800多萬元，2015年雷士家居沖刺10個億，2016年木林森燈飾要從0做到10億，飛利浦燈飾要增長3億，飛雕燈飾要從3億增加到10億……

　　2015年照明渠道品牌累計增加了20多億的花燈銷售額，也就意味著要倒閉100家2000萬規模的燈飾企業。大家板著手指頭算算，要倒閉多少家?又要“飛起來”多少OEM廠家?當燈飾企業被迫退出江湖時，品牌巨頭正在開慶功會!

　　事實上，早在前幾年照明品牌就開始進軍燈飾領域，但一直不被業內人士所看好，其原因在于照明與燈飾雖屬于燈具范疇，但二者的供應鏈、生產設計、營銷推廣乃至售后服務都有著不同的基因。這使得照明巨頭進軍花燈，更像是在玩“生意”，即利用渠道和品牌資源，通過整合燈飾產品去占領市場，因而產品很多是OEM而非自制。那么既然照明巨頭受限于自身“規模化統一”的體制，很難與燈飾個性化進行匹配，為何在這一兩年對燈飾企業會有如此大沖擊呢?

　　當一個時代進入到講究產品規模、市場規模和品牌知名度時，那么大品牌就會迎來它爆發期，中小品牌則變得越來越難生存。所謂時勢造英雄!“英雄”的產生要看所處的時代，而今天正是品牌的時代。

　　在上游廠家層面，經過幾十年的發展沉淀，照明領域基本奠定品牌競爭格局，其中品牌巨頭擁有豐富的產品線、雄厚的制造能力、強大的市場開拓能力和巨大的產品消化能力。以雷士為例，截止2015年6月30日雷士共有3437家專賣店，其中省會城市覆蓋率為100.0%;地級城市覆蓋率為96.8%;縣級市或縣級城市覆蓋率為65.9%;鄉鎮城市覆蓋率為2.3%。

　　反觀國內燈飾領域，很多企業針對某一品類如中式燈、新中式、美式、小美式、后現代、新歐式等打造單品冠軍，其中部分單品冠軍再進化為品牌專賣店，家居行業升級轉型 ，如華藝、琪朗、金達、寶輝、新特麗等。然而，品牌專賣店背后巨大的研發、設計、物流、推廣、終端形象展示等費用，不是一般的中小企業所能承受的。因而，盡管古鎮擁有燈飾相關品牌28000多家，寶億萊家居飾品，但在終端消費者能接觸到燈飾品牌卻不到2000家，而通過品牌專賣店系統展示的不到200家，其網點數量和縱深度更無法與照明品牌相媲美。

　　在經銷商層面，新的業態環境下，很多過去打拳的“老師傅”失去了“看家本領”，寶億萊家居飾品，一夜間對市場產生一種陌生感和不安感。對燈飾的經銷商而言，甚至經營多年的“老燈人”，也感覺越來越看不懂花燈，開始越做越累，而此時如果能依托于品牌，站在市場更高點去做判斷，廠商共擔風險，則不失為一件幸福事情。

　　在消費者層面，80后、90后的消費群體正在崛起，他們更舍得花錢，更偏愛網購，更認可品牌。過去信息閉塞下，在消費者眼里“商家推薦哪個品牌，寶億萊家居飾品，那它就是品牌”;如今信息透明化下，商家話語權下降，品牌不僅在于信息推廣，更在于產品和服務的認同，而這有賴于廠商共同努力。

　　品牌化時代下，強者更強，弱者更弱。在此背景下，不少二三線燈飾品牌被迫要么加碼豐富產品線和做大渠道，要么淪為照明品牌巨頭的OEM廠家。那么面對照明巨頭渠道“大掃蕩”，燈飾品牌何去何從呢?

　　在此背景下，當眾多燈飾品牌依托于賣場平臺，在合理的盈利與租金下，寶億萊家居飾品，實現彼此利益高度捆綁，無形中組成一個“大聯盟體”，這就有了與巨頭對抗的力量，進而在競爭中生存與發展下去，而單個燈飾品牌很容易品牌巨頭吃掉。畢竟打敗你的是對手，更是趨勢!