寶億萊土巴兔聯(lián)合艾瑞發(fā)布 2016年互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)白皮書(shū)

　　自2015年起，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)加速飛漲，房?jī)r(jià)屢創(chuàng)新高，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)一片火熱的局面，這也帶動(dòng)了下游家裝行業(yè)的繁榮發(fā)展。尤其在2015年，互聯(lián)網(wǎng)家裝呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，巨大的市場(chǎng)規(guī)模及廣闊的發(fā)展空間吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者及投資人紛紛入局。2016年，在國(guó)家供給側(cè)改革的政策支持與資本利好的推動(dòng)下，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)迎來(lái)了新一輪的發(fā)展熱潮。

　　近期，國(guó)內(nèi)最大的一站式整裝平臺(tái)土巴兔聯(lián)合艾瑞咨詢(xún)發(fā)布《2016年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)白皮書(shū)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“報(bào)告”）。圍繞互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)現(xiàn)狀、傳統(tǒng)家裝痛點(diǎn)分析、用戶(hù)居住生態(tài)、用戶(hù)特性以及行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)等方面進(jìn)行了系統(tǒng)的論證與分析。

　　整體用戶(hù)畫(huà)像方面，“年輕高知，蝸居北深上”為互聯(lián)網(wǎng)家裝用戶(hù)的典型特征；在年齡學(xué)歷方面，近6成用戶(hù)年齡處在29歲及以下，近半學(xué)歷為本科及以上；在地域分布方面，寶億萊家居飾品，用戶(hù)多集中于北京、深圳、上海等一線城市，并呈現(xiàn)逐步向二三線城市滲透的趨勢(shì)；同時(shí)，用戶(hù)多選擇小戶(hù)型住宅，費(fèi)用方面追求性?xún)r(jià)比。

　　一、群體：用戶(hù)偏年輕化，學(xué)歷高

（圖片來(lái)源于艾瑞報(bào)告）

　　報(bào)告顯示，29歲及以下的互聯(lián)網(wǎng)家裝用戶(hù)在整體用戶(hù)中占比高達(dá)60%，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)家裝用戶(hù)占比隨年齡增長(zhǎng)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。對(duì)比全體網(wǎng)民與互聯(lián)網(wǎng)家裝用戶(hù)數(shù)據(jù)來(lái)看，年輕人群的比例均最高，互聯(lián)網(wǎng)家裝用戶(hù)整體更偏向年輕化。

（圖片來(lái)源于艾瑞報(bào)告）

　　從學(xué)歷來(lái)劃分，2015年互聯(lián)網(wǎng)家裝用戶(hù)群體中，學(xué)歷處于本科及以上的占比達(dá)45.3%，受過(guò)高等院校教育的人群占比超7成。相對(duì)全體網(wǎng)民學(xué)歷分布來(lái)看，全體網(wǎng)民中學(xué)歷處于本科及以上則僅有11.2%，多數(shù)網(wǎng)民學(xué)歷處于高中及以下學(xué)歷。

　　艾瑞分析認(rèn)為，29歲及以下是人們步入婚姻的普遍年齡，這個(gè)年齡段他們的購(gòu)房需求和裝修需求相對(duì)強(qiáng)烈。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)家裝用戶(hù)整體文化水平較高，接觸的資訊多，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)較深，同時(shí)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)秉持開(kāi)放、理性的態(tài)度，以上要素均提高了他們選擇互聯(lián)網(wǎng)家裝的可能性。

　　二、地域：蝸居北深上，向二三線城市輻射

（圖片來(lái)源于艾瑞報(bào)告）

　　據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前互聯(lián)網(wǎng)家裝用戶(hù)主要集中在一二線城市，其中北京、深圳、上海是互聯(lián)網(wǎng)家裝用戶(hù)居住最多的城市。一二線城市人口比較密集，經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，裝修需求較大；且互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，寶億萊家居飾品，是互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)目前主要的發(fā)力市場(chǎng)。未來(lái)，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速，互聯(lián)網(wǎng)家裝將向低層級(jí)城市逐步滲透。

（圖片來(lái)源于艾瑞報(bào)告）

　　從用戶(hù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝的接受程度來(lái)看，各層級(jí)城市愿意選擇互聯(lián)網(wǎng)家裝的用戶(hù)都超過(guò)70%，這說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)已經(jīng)獲得多數(shù)用戶(hù)的接受。針對(duì)一二線城市接受度較高的用戶(hù)，互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)可著力引導(dǎo)用戶(hù)產(chǎn)生更高頻、高金額的消費(fèi)行為。而對(duì)于三線城市部分暫時(shí)無(wú)法接受的用戶(hù)群體，互聯(lián)網(wǎng)家裝仍需不斷提升服務(wù)品質(zhì)來(lái)提高這類(lèi)用戶(hù)的接受度。

　　報(bào)告表明，相對(duì)于傳統(tǒng)家裝行業(yè)分散且效率低下的狀況，用戶(hù)更愿意嘗試新型的互聯(lián)網(wǎng)家裝，并渴望在保障合理價(jià)格及高質(zhì)量的前提下，能夠獲得優(yōu)于傳統(tǒng)家裝的家裝體驗(yàn)。

　　三、戶(hù)型及費(fèi)用：小戶(hù)型居多，裝修費(fèi)用適中

（圖片來(lái)源于艾瑞報(bào)告）

　　在裝修面積方面，受房?jī)r(jià)不斷攀升的影響，以及出于對(duì)經(jīng)濟(jì)條件的考量，大部分互聯(lián)網(wǎng)家裝用戶(hù)更傾向于選擇中小戶(hù)型的住宅，其中，60-90平米占比最多，高達(dá)30.1%。這部分用戶(hù)較為年輕，事業(yè)處于起步上升階段，更偏向選擇相對(duì)線下報(bào)價(jià)較低、且更透明、便捷的互聯(lián)網(wǎng)家裝。未來(lái)，伴隨這部分用戶(hù)的成長(zhǎng)，他們?cè)诩已b方面的消費(fèi)可能出現(xiàn)換房裝修、二次裝修等改善型需求。

（圖片來(lái)源于艾瑞報(bào)告）

　　報(bào)告顯示，在裝修費(fèi)用分布上，10萬(wàn)元左右是一個(gè)分水嶺，寶億萊家居飾品，費(fèi)用在10萬(wàn)元以?xún)?nèi)的用戶(hù)占比超3/4。這說(shuō)明用戶(hù)追求性?xún)r(jià)比，更傾向在網(wǎng)絡(luò)上選擇硬裝或簡(jiǎn)裝服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)家裝在拓寬服務(wù)范圍、提升客單價(jià)方面，仍有較高發(fā)展空間。

　　四、選擇因素：信息透明化、平臺(tái)有保障

（圖片來(lái)源于艾瑞報(bào)告）

　　信息不透明是傳統(tǒng)家裝的主要痛點(diǎn)之一，也是用戶(hù)轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)家裝的核心原因。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，68.2%的用戶(hù)選擇互聯(lián)網(wǎng)家裝的原因在于信息透明，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)，56.2%的用戶(hù)選擇互聯(lián)網(wǎng)家裝因?yàn)槠脚_(tái)有保障。與此同時(shí)，價(jià)格便宜、品牌效應(yīng)等也是用戶(hù)選擇互聯(lián)網(wǎng)家裝的吸引點(diǎn)。近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)紛紛推出裝修保障產(chǎn)品加強(qiáng)裝修質(zhì)量管控，例如土巴兔在業(yè)內(nèi)首推的“裝修保”，為用戶(hù)提供裝修資金全額托管及免費(fèi)質(zhì)檢驗(yàn)收服務(wù)，為裝修工程保駕護(hù)航。

　　五、決策周期及風(fēng)格：決策時(shí)間加快，偏愛(ài)簡(jiǎn)約風(fēng)格

（圖片來(lái)源于艾瑞報(bào)告）