宅豆劉丹：專業(yè)美學設計才是互聯(lián)網軟裝的金鑰匙

（原標題：宅豆家居劉丹：專業(yè)美學設計才是互聯(lián)網軟裝的金鑰匙）

一談起家裝行業(yè)，筆者馬上想到的不是華麗的裝潢、簡約的設計或者溫馨的環(huán)境，而是“痛點”二字。家裝行業(yè)的痛點可謂不少：首當其沖的是行業(yè)的不透明和制度的不規(guī)范。無論用戶找的是品牌裝修公司還是各類小企業(yè)，裝修過程中都難免遇到很多問題，比方說用戶的裝修談好了、價格談好了，但施工質量卻難以真正地為用戶所把控。

很多公司將工程接到手后，會外包給掛靠的包工頭，也就是我們俗稱的“游擊隊”。如果包工頭手上項目多，就會轉包給各木器、油漆、水電等工頭，造成“層層割肉”現(xiàn)象，到小包工頭手上就只剩下有限的材料費、人工費，他們要想再賺錢，只能從材料上賺差價了。于是乎，制度上的不透明加之施工隊伍的質量參差不齊，使得裝修效果不如人意。

其次，在家居建材方面，有很多行業(yè)漏洞。品牌產品與其他產品、一等品和次品的區(qū)別甚大，而裝修所涉及到的環(huán)節(jié)繁多，人員繁雜，中間不可避免地存在層層加價的問題，其中最大的關鍵就在于家居建材。此外，勞動力減少、企業(yè)為吸引受眾猛打價格戰(zhàn)也是家裝行業(yè)的痛點。

有人說，互聯(lián)網是家裝行業(yè)的下一個風口。他們認為，互聯(lián)網將使家裝主材價格和裝修工費完全透明化成為可能。但從數(shù)據(jù)上看，2015年的泛家居行業(yè)仍然以傳統(tǒng)家裝為主，互聯(lián)網只占了6%左右。而泛家居行業(yè)作為一個巨大的市場，要在短時間內通過互聯(lián)網集合如此龐大的內容，任何一家企業(yè)都難以做到。

不過，家裝行業(yè)確實面臨著一次大的轉型。未來，更多帶家具性質的裝修項目將會被成品取代，軟裝市場將被打通。隨著時代的發(fā)展，人們的消費水平顯著提高，80、90后成為消費的主力軍，對待物質享受和精神享受也有了與過去明顯不同的需求。他們崇尚個性、追求時尚，整體軟裝寶億萊家居飾品，也更注重生活品質，很多東西都希望能夠私人定制，以期達到自己的最高預期水平。對于很可能會陪伴一生的住房，人們的需求會更高，因此整個軟裝市場面臨著非常巨大的商機。

宅豆：以專業(yè)美學設計切入用戶痛點，形成產品魅力

早在2014年，劉丹便注意到了互聯(lián)網軟裝市場。也許是受了家里人做地產軟裝設計的影響，畢業(yè)于倫敦政治經濟學院的她，也曾在倫敦時尚設計學院選修軟裝設計。在英國留學和工作期間曾創(chuàng)立服飾電子商務平臺，專注于為國外人士在國內定制明星款服飾。2014年4月，她與合伙人劉順成創(chuàng)辦了深圳雅革科技有限公司，致力于通過互聯(lián)網改變傳統(tǒng)家居軟裝行業(yè)。2014年10月獲天使投資人、著名地產商任志強數(shù)百萬天使輪投資；并于2015年9月獲中科創(chuàng)投2000萬A輪融資，新的一輪預計將于今年5月份啟動。

宅豆家居是雅革旗下產品，于2015年3月正式上線。宅豆家居能夠為用戶提供集家居的展示、搭配和購買于一身的綜合性家居軟裝服務。設計師出身的劉丹很重視美學，目前宅豆正在搭建一個以專業(yè)美學設計為導向的平臺，旨在為用戶提供最美的軟裝藝術設計。

怎樣設計才好看呢？對于像筆者一樣沒什么設計天份的人來說，如何搭配各樣飾件才能顯得大方、好看，往往是很容易產生的困擾。而宅豆作為一個以互聯(lián)網創(chuàng)新思維模式創(chuàng)立的家居軟裝O2O平臺，推動了互聯(lián)網軟裝的程序創(chuàng)新和產品創(chuàng)新。它將美學融入到軟裝設計當中，利用花藝、抱枕、墻貼、窗簾、地毯、臺燈、掛畫、落地燈、擺件等裝飾對房屋進行改造，整體軟裝寶億萊家居飾品，給用戶提供三種解決方案，以產生“魔法”般的效果。主要有以下三種模式：

①提供含上門改造在內的成套方案。宅豆本身再加上合作的設計師共有40余位，服務區(qū)域主要集中在一、二線城市，包括北京、上海、深圳、杭州、成都、西安等地。它首創(chuàng)了大量的軟裝設計改造方案，能夠及時地根據(jù)不同的用戶需求提供設計方案，從設計、方案落地到整套方案的改造完成，一般需要半個月的時間；

②推薦用戶感興趣的單品。很多用戶有自己的想法，并不愿意接受家裝成套式的解決方案，但是對宅豆線上分享或宅豆改造家中的某些單品很感興趣，宅豆就會將相應的電商供應商推薦給用戶或讓用戶直接通過宅豆網站上購買；

③在線設計。軟裝的入口在線上。比起整套解決方案或是性價比高的單品，一些用戶更需要的是軟裝設計思路。因此，宅豆提供在線設計方案，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，從概念、配色、點位到產品，但不包括安裝和擺場服務，讓用戶享受家居軟裝搭配的美學樂趣。最后設計師會提供整套設計方案，包括設計概念圖、軟裝配色方案、平面點位圖以及軟裝提案，并含所有軟裝材料和購買渠道。據(jù)悉，作為CEO的劉丹，同樣親自為用戶做設計。她每周會花兩個晚上的時間與用戶進行在線交流，并根據(jù)不同的需求提供設計思路。她認為只有與用戶親身接觸才能了解他們想要的是什么，才能真正把軟裝服務做好，這也是作為公司CEO必不可少的功課。

通過提供優(yōu)質內容打造互聯(lián)網軟裝入口平臺

宅豆旗下的產品包括：宅豆網、宅豆家居以及宅豆App，目前三款產品均已上線。在宅豆網上你能通過欄目“宅豆改造家”看到很多成功的改造案例，設計師們用“宅豆色彩搭配學”和“宅豆裝飾組合”搭配出一個個或清新或簡約或明朗的家，裝修前與裝修后完全是兩種風格，而通過前后清晰明了的圖片對比可以呈現(xiàn)出裝修過程中每一步的變化，同時還會分享詳細的設計師手記。此外，用戶可以通過宅豆網或宅豆App在線學習軟裝知識、色彩搭配、DIY，并與設計師在線實時交流。

在推廣方面，宅豆以優(yōu)質內容作為吸引用戶的流量入口�，F(xiàn)在是“內容為王”的時代，宅豆力圖通過極致內容打造產品的獨特魅力，形成以專業(yè)美學為導向的互聯(lián)網軟裝入口平臺，其核心是設計。它在微信平臺上專門設了一個名為“宅豆家居美學”的公眾號，該公眾號下設“改造家”欄目，每天都會推送原創(chuàng)的家居生活指南，還會不定時分享海外設計師的改造案例。據(jù)網上資料顯示，從2015年2月12日至2016年4月13日，該公眾號已發(fā)文章1133篇。這又何嘗不是一種低成本高流量的宣傳方式？據(jù)劉丹透露，由于所發(fā)文章干貨多多，目前已有各大媒體平臺主動推廣宅豆的美文，包括網易、淘寶頭條、ZAKER、今日頭條等等，而這些推廣渠道會形成用戶的流量倒流，最終將為宅豆引入更多的線上用戶。

先改造房屋，然后逐步建立生態(tài)閉環(huán)

目前，宅豆90%以上的用戶都來自線上，通過與設計師對接，從幫助用戶進行DIY設計到完成方案，并進行商品推介，逐步建立生態(tài)閉環(huán)。據(jù)悉，宅豆推介的商品除了自己設計的小單品以外，還與一些淘寶上的品牌供應商合作，形成對接。而這些供應商都是宅豆設計師篩選過的，并且會通過每個月用戶對商家的反饋情況作“考核”，從而能夠有效地保證產品的質量。

未來發(fā)展重點將放在家裝后市場