寶億萊“鎮(zhèn)街王”是怎樣煉成的？

  今時(shí)今日，開家居飾品店，提起鉅隆地產(chǎn)，尚有許多佛山人不知其“姓甚名誰”，尤其是長期生活穿行于禪桂等中心城區(qū)的市民。但在南海鹽步、順德樂從等鎮(zhèn)街，鉅隆地產(chǎn)在當(dāng)?shù)厝匀幻�聲響亮、舉足輕重，因?yàn)檫@里是鉅隆地產(chǎn)的發(fā)源地，也是鉅隆地產(chǎn)旗下樓盤最密集的地方。

  在 業(yè)內(nèi)，鉅隆地產(chǎn)還有個(gè)很霸氣的別名——鎮(zhèn)街地產(chǎn)王，也有人親切地稱呼其為“鎮(zhèn)街小王子”，聽來仿佛靦腆青澀的鄰家弟弟。如同大部分佛山企業(yè)給人的感覺一 樣，低調(diào)務(wù)實(shí)是鉅隆地產(chǎn)一貫的特點(diǎn)。而在順德老板陳鉅鏘的帶領(lǐng)下，鉅隆更是將這一特點(diǎn)發(fā)揮到極致。深耕珠三角(以佛山為主)地產(chǎn)市場16年，坐擁42盤， 鉅隆地產(chǎn)用自己的實(shí)際行動(dòng)詮釋著造城者的責(zé)任和使命，并還在繼續(xù)。

  堅(jiān)持“鎮(zhèn)街包圍城市”

  1997年，鉅隆集團(tuán)開始涉足地產(chǎn)業(yè)務(wù)，鉅隆地產(chǎn)向來強(qiáng)調(diào)“短、平、快”的開發(fā)模式，在拿地后最短時(shí)間內(nèi)開發(fā)，以最快的速度推出市場，以相對便宜的價(jià)格進(jìn)行銷售，在最短的時(shí)間內(nèi)以最快的速度銷售完畢，所以鉅隆房產(chǎn)的項(xiàng)目開發(fā)速度都挺快的，得到眾多工薪階層的喜愛。

  鉅 隆地產(chǎn)副總經(jīng)理潘啟基表示，從拍地到項(xiàng)目面市，鉅隆地產(chǎn)所花的時(shí)間通常不超過1年。憑借著“短、平、快”的獨(dú)特開發(fā)模式，在短短幾年里迅速崛起，并逐漸確 立了在佛山房地產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢。截至目前，其開發(fā)項(xiàng)目42個(gè)，遍及佛山的南海、順德、三水、高明等四大區(qū)鎮(zhèn)街，成為佛山房地產(chǎn)行業(yè)名副其實(shí)的“鎮(zhèn)街地產(chǎn) 王”。

  鉅隆地產(chǎn)始終堅(jiān)持“鎮(zhèn)街包圍城市”的策略，其開發(fā)的樓盤多集中在鎮(zhèn)街，且超過半數(shù)集中在南海鹽步、黃岐、西樵等地，“鉅隆給自己的定位非常精準(zhǔn)，主要堅(jiān)持做鎮(zhèn)街的樓盤，不過我們也很關(guān)注中心區(qū)的地塊，未來或許會(huì)考慮向中心拓展。”潘啟基說。

  樂 從、鹽步、黃岐、丹灶、平洲、西樵、樂平、金沙、大瀝、羅村，目前鉅隆房產(chǎn)在超過10個(gè)鎮(zhèn)街同時(shí)擁有開發(fā)項(xiàng)目，是佛山進(jìn)入最多鎮(zhèn)街市場的房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，也 是同時(shí)開發(fā)項(xiàng)目最多的企業(yè)之一。據(jù)悉，到目前為止，鉅隆地產(chǎn)在售或即將面市的項(xiàng)目共有16個(gè)，在佛山尚無人能出其右。

  潘啟基告訴記 者，由于擁有多年本土開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，鉅隆地產(chǎn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，更懂得佛山人的需求。“戶戶朝南、南北對流、戶型方正……”這些是打造暢銷樓盤的基本條件。除 此之外，園林規(guī)劃與開發(fā)是鉅隆地產(chǎn)的另一大重頭戲，“香樟、羅漢松等名貴樹種是最受佛山人歡迎的”，多年的經(jīng)驗(yàn)表明，歐式建筑風(fēng)格同樣受到佛山市場肯定。

  產(chǎn)品成就“鎮(zhèn)街王”

  在 一般人的印象中，中心城區(qū)的樓盤開發(fā)要求和難度肯定比鎮(zhèn)街樓盤要高要大，但在佛山，這一說法卻并不被認(rèn)同。“在佛山，性價(jià)比最高的樓盤往往集中在各鎮(zhèn)街， 由于專業(yè)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，佛山各鎮(zhèn)街的購買力比起市中心毫不遜色”，業(yè)內(nèi)人士曾女士表示，不同于市區(qū)買家，鎮(zhèn)街居民大部分擁有自建房和宅基地，如何吸引這 部分人搬至商品房？對房子的戶型設(shè)計(jì)、建筑質(zhì)量等要求必然非常高。

  因此，能夠成為“鎮(zhèn)街地產(chǎn)王”，鉅隆地產(chǎn)的實(shí)力不可小覷。“難得 的是鉅隆找準(zhǔn)了自己的定位，如做人一樣，總要找到自己的核心競爭力才能獲得成功。從當(dāng)前市場情況來看，鉅隆的決策是十分睿智的。”曾女士笑道，“不是所有 的人都做得了‘高帥富’，總要有一些平凡人吧。”

  長期扎根鎮(zhèn)街，行業(yè)內(nèi)外不免提出質(zhì)疑，鉅隆地產(chǎn)是真的找準(zhǔn)了定位？還是壓根兒沒能 力進(jìn)入中心城區(qū)？實(shí)際上，分析觀察那些長期致力于中心城區(qū)打造的開發(fā)商，不難發(fā)現(xiàn)進(jìn)入中心城區(qū)需要具備兩個(gè)條件，其一是較強(qiáng)的開發(fā)能力，其二便是資金實(shí) 力。再看鉅隆，開發(fā)能力自不在話下，其資金實(shí)力同樣不弱，根據(jù)鉅隆地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，到目前為止，鉅隆在各鎮(zhèn)街在售或即將面市的項(xiàng)目共有16個(gè)，16盤 齊發(fā)，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)，其對流動(dòng)資金的需求量之大可想而知。在業(yè)內(nèi)，“陳老板不缺錢”是眾所周知的事實(shí)。

  鉅隆地產(chǎn)具備大多本地房企的優(yōu)勢，但不可否 認(rèn)，近年來，隨著大型外來房企的進(jìn)入，本地房地產(chǎn)企業(yè)開始面臨不可避免的困境。以羅村為例，龍光、時(shí)代等地產(chǎn)企業(yè)先后進(jìn)入羅村鎮(zhèn)街，對鉅隆的銷售造成一定 沖擊。羅村之外，保利、萬科等地產(chǎn)巨頭也開始涉足鎮(zhèn)街，譬如大瀝保利中央公館、陳村萬科繽紛四季等樓盤，一經(jīng)面市便點(diǎn)燃市場。在此現(xiàn)狀之下，寶億萊軟裝配飾，鉅隆要如何保 持自己的市場份額？這或許是所有本地房企都須思考的問題。

  用感情留住人才

  拋開一切硬指標(biāo)不談，潘啟基認(rèn)為鉅隆的軟實(shí)力亦不容小視，最明顯的表現(xiàn)便是鉅隆地產(chǎn)對人才的尊重與關(guān)懷。“在鉅隆，隨處可見工齡超過10年的員工。”潘啟基本人則于2007年進(jìn)入鉅隆，開一家家居飾品店要多少錢>，“從那之后，再?zèng)]想過要離開”。

  鉅 隆地產(chǎn)員工郭女士向記者透露了一個(gè)細(xì)節(jié)，在鉅隆，不少員工提的包包都是LV、GUCCI等國際大牌，但少有自己買的，因?yàn)殛惱习鍟?huì)送，“我們老板和老板娘 每次從國外旅游回來，都喜歡買包包，拿到辦公室就送給大家了”。在鉅隆工作了十多年，郭女士感覺同事之間更多的時(shí)候像是朋友，“去年老板的兒子結(jié)婚，我們 全部都去喝了喜酒”。

  多年以來，鉅隆始終沿襲最傳統(tǒng)的管理方式，大小事務(wù)都由經(jīng)理直接向老板匯報(bào)，經(jīng)理層及以上人事關(guān)系的任命之前，老板一定會(huì)抽時(shí)間與其面談。在外人看來，這種管理方式有點(diǎn)土，有點(diǎn)兒跟不上時(shí)代，甚至隨時(shí)可能會(huì)被淘汰，但鉅隆卻十分適應(yīng)。

  潘啟基表示，與大型上市公司制度化規(guī)范化的管理方式相比，寶億萊軟裝配飾，各有各的好。正如“船小好調(diào)頭”一樣，鉅隆的決策速度、辦事效率是出了名的快，“一份文件一天甚至一上午的時(shí)間便能送到老板手里審批完成并執(zhí)行，但在許多大公司，在流程上或許便要耗費(fèi)數(shù)天時(shí)間”。

  據(jù)了解，鉅隆地產(chǎn)今年全年的目標(biāo)銷售額為30億元。公司暫無上市計(jì)劃。

  品牌路線

  

  助力本地房企突圍

  ■記者手記

  二 線城市佛山幾乎云集了所有國內(nèi)一線地產(chǎn)開發(fā)商。保利、中海、萬科、招商等在佛山混得風(fēng)生水起。隨著廣佛同城進(jìn)程的加快，廣州房企也紛紛來到佛山想分得一杯 羹，越秀地產(chǎn)、珠江地產(chǎn)等開始了“進(jìn)軍佛山”戰(zhàn)略規(guī)劃；再加上四大港資開發(fā)商的高調(diào)進(jìn)場，佛山地產(chǎn)界真可謂是臥虎藏龍。