寶億萊巴菲克定制家居“圖騰2015”

3月20－23日，第4屆中國北京（國際）門博會將在北京中國國際展覽中心（新館）盛大舉辦。沈陽巴菲克實業集團旗下的“夏圖定制家居”之家具、木門、地板、櫥柜、衣柜、樓梯、壁紙、燈具集成吊頂、家居配飾等9大定制產品，高調亮相第4屆中國北京（國際）門博會。

巴菲克此次挾“夏圖定制家居”出擊北京門博會，旨在以“華夏之圖”的深刻寓意，演繹巴菲克BASK圖騰風采，彰顯集成定制實力，發力2015，搶占市場高地。

“圖騰”，原始群族的標記，親緣文化的象征。將其廣義延伸至現代家居行業，則更具品牌形象的意義。那么，巴菲克定制家居又將如何著色，為“巴菲克圖騰”描繪點睛之筆呢？

筆者采訪了沈陽巴菲克實業集團董事長宋祥興。

藍圖：“1＋9＋1”的全新模式

據沈陽巴菲克實業集團董事長宋祥興介紹，巴菲克集團成立于1999年。作為一家以地板產業為核心，并具有品牌使命的企業，巴菲克以“追求卓越，挑戰極限”的理念，繪就了一幅激勵企業跨越發展，展示勃勃雄心的“七五（7個五年規劃）藍圖”。

至2014年，歷經15年銳意進取，匠心經營，超常運作，巴菲克旗下已擁有24家公司、13大事業部、11家直營工廠分布于沈陽、濟南、西安、常州等地，3500多家銷售網點遍布全國各地。先后榮膺“中國品牌500強”、“中國地板十大品牌”、“遼寧名牌稱號”、“遼寧省著名商標”等榮譽稱號。奠定了向更高層次進兵的旗艦實力。　

“三五”期間，巴菲克以“1＋9”，即“一品帶九業”的全新模式全線進軍家居市場。

宋祥興介紹說，“一品帶九業”，即1個“巴菲克”品牌，9大項目－－地板、木門、壁紙、家具、樓梯、櫥柜（含衣柜、書柜）、框線、燈具集成吊頂、家居配飾。

隨著用戶的增加，2014年又增加了為家居用戶與施工單位提供顧問式、保姆式、專業化家居指導服務的一個“1”，即“裝修組合”，承擔養護維修家居產品的業務。進而形成了“1＋9＋1”的定制家居模式，為消費者提供了真正與工廠零距離對接的新營銷體驗。

“1＋9＋1”定制家居模式，猶如一池春水，在泛家居行業激起一片漣漪，成為行業發展的典范。

“1＋9＋1”藍圖，不僅繪就了巴菲克集團未來發展的前景，更為巴菲克帶來了巨大的經濟增長點，收獲了可觀的市場“錢景”。

宏圖：1－10倍/單的銷售盈利

“一個企業藍圖帶來的是希望和前景，實現藍圖的目標和愿景，則需要通過宏圖來謀劃和執行。巴菲克從來都是做得比說的更好。”宋祥興如是說。

針對市場上一些家居定制企業缺乏創新思路、統籌謀略，一味跟風，導致運營不濟、甚至虧損破產的問題，謹慎出牌，對巴菲克定制模式進行了慎密、科學的謀劃，依據對家居市場的資源整合，運營“1＋9＋1”模式，使其成為市場低迷之際最需要、最實用、最盈利的利器。

宋祥興介紹說，在操盤“1＋9＋1”模式中，巴菲克結合市場實際，采用實體店、網上團購、小區促銷、裝飾公司、展銷會、精裝樓盤、招商會、微信、電子商務、電視購物等16大營銷渠道，或整體出擊，依規而行，或梯次展開，循序漸進，或分兵合圍，各個擊破，運用靈活的戰術和打法，決勝終端市場。

　實踐表明，“1＋9＋1”模式，省掉了代理商和家裝公司環節，集設計、生產、產品、銷售、施工、服務于一體，以定制家居服務運營商面向終端客戶，同時，巴菲克采購中心，調動“中國家居產業聯盟”資源，與200家家居建材品牌建立供需關系，為消費者提供廠價產品，讓客戶和消費者真正實現了省心、省錢、省工的“家居夢想”。巴菲克也由此增強了市場競爭力，獲得了經濟增長點。

據宋祥興介紹，“1＋9＋1”提供的十大產品服務，品類俱佳，優勢互補，為每一個客戶家居所必需，每一單的銷售額都是1×2、1×3、1×4……。過去單項主營地板，1單只能有1項銷售額，如今“1＋9＋1”全系列產品及組合服務，1單可獲得1－10倍的銷售額。

正是創新了“1＋9＋1”模式，巴菲克實現了贏利宏圖，在2013－2014年，以“有志者，事竟成，三千越甲可吞吳”的氣勢，創造了冷市增長的奇跡。保持了連續15年30%的年增長。

宋祥興與他的巴菲克團隊，不僅是品牌藍圖的謀略人，更是握有贏利宏圖的市場殺手。這樣的團隊傲視群雄，終將無敵于天下。

版圖：開設400家定制家居店

宋祥興談到，近2年房地產行業趨向下行，下游家居市場低迷，可謂行業企業的“傷機”，這恰恰也是品牌企業發力拓展的“商機”。巴菲克作為家居資源整合者，一定要勇立潮頭，迎勢而上，抓住商機，拓展市場，喜迎春天。

2015年是巴菲克集團第三個“五個規劃”收官年。面對新市場，“新常態”，巴菲克決定啟動“2015版圖”計劃，拓展市場，占據高地。“版圖”目標是：

－－在全國3500多家地板專賣店的基礎上，建立300家“巴菲克定制家居生活館”，面向洋房、別墅、高檔住宅的業主，提供高端定制產品和“保姆式”服務。

－－在全國1500多個定制家居代理商的基礎上，開辦1000平方米以上的“夏圖定制家居生活館”100家，面向中等收入客戶和消費者，提供中端定制產品和“顧問式”服務。

－－在全年產能1500萬平方米（地板）的基礎上，啟動“打造定制家居春天工程”，吹響做東北最強定制家居企業集結號。

－－在15年來巴菲克集團各分公司已誕生上百位千萬級代理商的基礎上，繼續推行“財富共贏”戰略，讓志同道合的人更幸福，通過“1＋9＋1”模式，再發展100名優秀企業家，走上千萬創富之路。

－－在集團有限公司的基礎上，向股份制改革轉變，完善公司賬務管理和運行制度升級，籌劃上市，將一個全新的，由資本運作的巴菲克呈現在國內外家居業面前。

……

“從藍圖－－宏圖－－版圖，從“規劃2000”，到“整合2005”，從“跨越2010”，再到“圖騰2015”，巴菲克一路走來，以戰略規劃出發，以超越和跨越達成目的，每一步都走得科學、穩健、扎實、可持續。巴菲克每一個夢想，都將跨越自我達到的光輝之巔偉大目標。”宋祥興如是說。