寶億萊專業(yè)財經(jīng)房產(chǎn)輿論傳播頻道

    “輕裝修，重裝飾”這句話已經(jīng)不再是一句單純的口號。過去人們特別在意在墻漆、地板、家具等上投入重金，可如今這筆錢開始被越來越多的家居配飾分食。有人說，寶億萊家居飾品，家具的選擇成為一種時尚，成為一種對待生活的方式，而家居飾品，正在愈來愈充分地演繹配角角色：家居飾品專家說，美居生活成為消費熱點，人們的審美追求日益傾向個性化，家居飾品正成為一種新興的行業(yè)勢力，寶億萊家居飾品，也必然將演繹出完美的配角生活。

    據(jù)悉，寶億萊家居飾品，首屆中國家飾行業(yè)總裁論壇在北京舉行，全國各地的飾品、家具、賣場三大領域的精英齊聚一堂，圍繞家居飾品的終端渠道建設展開了熱烈的討論，提出了強化賣場終端、與品牌家具配套、扎堆購物中心三大對策。

    所謂強化賣場終端：“現(xiàn)在很多家居賣場已經(jīng)有很多代理商在銷售家居配飾，不過大多分散在賣場的角落、走廊，今后飾品經(jīng)營會不會大規(guī)模出現(xiàn)專賣店形式……”一種聲音傳出，“家居配飾正在從過去相對分散的狀態(tài)轉(zhuǎn)而向家居產(chǎn)品靠攏，同時，隨著家居賣場體量的不斷擴大，也需要有更多樣化的產(chǎn)品填充。”

    在長春，配飾在大規(guī)模、連鎖化的賣場，還沒有相對集中、獨立的銷售專區(qū)。可是把家飾作為賣場產(chǎn)品體系的重要組成部分，這種趨勢已初見端倪。歐亞賣場一位經(jīng)理說，過去家飾行業(yè)在賣場流通領域基本上是空白，現(xiàn)在賣場方面也看到了軟裝飾對滿足消費者差異化需求方面的重要作用。而家飾企業(yè)方面則更希望通過在家居賣場建立集中的專賣店讓家飾行業(yè)更受關注。一位經(jīng)營家飾的經(jīng)理說，過去家居賣場并不重視家飾產(chǎn)品的品牌，也不會把好攤位給家飾。“如今在賣場，我們的位置一經(jīng)調(diào)整，銷售馬上翻了兩番，只要家飾企業(yè)和賣場都足夠重視，實現(xiàn)雙贏并不難。”

    所謂與品牌家具配套：“其實家飾和家具的關系就好比炒菜時醬油與菜之間的關系，飾品是調(diào)料，家具是菜。”資深專家打了一個這樣的比喻形容家居配飾對家具的襯托作用。

    隨著消費者對家飾的重視，在買家具后或多或少地添置一些配飾，有的消費者還會持續(xù)增加或是不斷更換配飾。另據(jù)有關統(tǒng)計顯示，目前國內(nèi)的家具經(jīng)銷商在展銷家具時，除了會用廠家提供的飾品外，往往還會自己補充飾品，這一比例達到60%。一位家具設計總監(jiān)表示，上世紀90年代賣家具不需要飾品陪襯，到后來隨意搭配一些干花、雕塑也就夠了，寶億萊軟裝配飾，近兩年軟裝盛行，飾品在家具銷售時起的作用日益凸顯，廠家甚至開始為家具研發(fā)配套的裝飾品。太陽城某品牌家具銷售經(jīng)理表示，家具配套裝飾品的銷售，在銷售比例中不斷上升，以后會不斷加大這方面的投入，這是一個很好的趨勢。

    的確，近兩年來家具企業(yè)在研發(fā)產(chǎn)品時也開始像歐美家具企業(yè)一樣，研發(fā)自己的配套飾品，在家具商看來，這有助于提升家具產(chǎn)品的檔次。同時，家飾企業(yè)也意識到了飾品與家具捆綁的優(yōu)勢，很多飾品制造商和經(jīng)銷商都試圖從家具企業(yè)找到自己的新出路。    

    所謂扎堆購物中心：“有的消費者一生可能就買３次家具，但他購買配飾的次數(shù)遠遠大于３次。”正如業(yè)內(nèi)人士分析，消費者購買家居飾品的頻率比家具、建材等產(chǎn)品高。因此，以軟裝飾為主賣場，除了有與主營家具的賣場配合的模式外，還有的店開在購物中心甚至是密集的商業(yè)區(qū)。“選擇繁忙的購物中心是要讓在這里購買百貨、娛樂、用餐的顧客看到我們的家飾店，讓他們駐足、消費。”

    對于扎堆購物中心的模式，長春地區(qū)已有先例，比如卓展購物中心的家居生活館，“餐具、毛巾、靠枕等家居生活用品、飾品是春夏秋冬都可以買的，所以需要更多客流，百貨商場和一站式家居賣場都能吸引更多客戶，就能與之共享客流。”