廣進國際商業中心構建家居建材O2O生態圈

大咖云集問計家居建材產業升級之道。左起依次為：廣東珠江中富電梯有限公司副總經理黃暉強，佛山市金亞卓誠投資有限公司董事總經理羅兆泉，廣進國際商業中心副總經理黃錫林，廣進國際商業中心執行董事、運營總監忻思源，中國建筑裝飾協會材料分會高級顧問張有卓教授，順德區智德投資有限公司副總經理張軍，大自然家居中國有限公司線上運營中心總經理汪庭兵，京東集

　　“家居電商渠道將以超50%的速度急速發展”橄欖型’的消費構成正在倒逼品牌定位轉變”“廣進模式就是為應對電商的統合與競爭，提升產業價值”……，新銳觀點引發現場熱烈互動。

　　11月28日下午，在順德廣進國際商業銷售中心舉辦的“廣進創富·南方智谷創新論壇”上，京東等電商渠道負責人，家具建材類專家、企業負責人等齊聚一堂，深度探討目前家居業的機遇與挑戰，以及對O2O渠道的建設、“互聯網+”的商機進行實例分享，并圍繞“庫存、資金、人才、突圍”等方面共同探討家居業發展之路。

　　與此同時，“廣進模式”也不斷引發關注與共鳴。從具有十年深厚積淀的汽配業佼佼者，到毅然決定投資10億元建20萬平方米的廣進國際商業中心，創新與重構產業價值的魄力愈發彰顯。

　　“我們與合伙人一起開拓新模式，利用互聯網新技術和新思想，為商家合伙人創立新市場，為消費者提供更優質產品，鍛造產業新價值。這次論壇交流，也為廣進模式優化夯實了基礎。”廣進國際商業中心執行董事、運營總監忻思源說。

　　消費結構與渠道急速演變熱議產業與資本如何寒冬破局

　　在產業與資本的“寒冬”里，家居業如何破局？這成為本次論壇的一個主調。

　　“家居業還是在走老路，大規模生產，大規模銷售，大賣場渠道。但現在時代已經發生了巨變，走過了產品為王和渠道為王的階段，現在是消費者為王。”中國建筑裝飾協會材料分會高級顧問張有卓教授如是分析目前的產業發展階段。

　　張有卓認為，目前中國社會是一種“橄欖型”的消費結構，中產階級是消費主力。中國消費者轉型升級的時代已經到來，這將會帶來巨大的財富井噴效應，傳統家居業必須要隨之進行消費定位的改變。

　　京東集團京東云高級總監周欣，則用一系列數據形象闡述了電商渠道的異軍突起。“從2014年同期到今天，京東家居品類快速發展，進入平臺的經銷商數量增長了一倍，達到2000家，營業額實現了50億元。”

　　他認為，互聯網對家居業影響最大的是銷售渠道，接下來互聯網技術將會改變家居業不同環節的面貌。他預測，目前家居建材行業一年總營業額約4.5萬億元，雖然電商在終端渠道銷售占比約僅4%-5%，但明年他預計電商渠道的銷售將增長超50%。

　　在這種消費結構與銷售渠道急速演變的產業背景下，廣進國際商業中心對于變革的思考也在不斷深化。

　　“創新創業，我們不僅是參與者，更是受益者。廣進國際商業中心對未來的運營也做了周詳的思考和產業規劃，當初定位家居建材就是為了應對電商的統合與競爭。目前順德是零散地各自為政、經營模式老化的家居建材產業，廣進的成立就是為了將零散的狀態統合起來，整合資源，降低成本，提高效益。”忻思源說。

　　一場深耕本土的渠道變革從“合伙人模式”到“智能數據庫”

　　事實上，廣進對于新模式變革的思考與實踐，沉淀已久。

　　目前，順德尤其是中心城區的家居建材市場，主要集中在東康路、環市路、新桂路建材一條街，比較零亂，大多延續著上世紀80年代以來的馬路經濟模式。據忻思源介紹，大良、勒流、倫教、容桂目前尚未有一個大體量的家居市場。雖然東康路有個家居一條街，但配套不足，多以低價競爭為主，競爭力老化。隨著生活水平的提高，人們對家居的要求也日益提升，廣進國際商業中心提出了打造順德規模最大、產品齊全、配套完善的一站式家居建材采購中心。

　　除與順德家居建材品牌商“合伙”整合市場之外，廣進國際商業中心更是創立了“廣進式合伙模式”，向社會拋出“合伙共贏”的橄欖枝。廣進式合伙人機制，即由廣進集團承擔地產項目建設成本，自持一半物業，并負責全項目的招商、后期運營等。投資者只需投入少量資金，就能與廣進一起收租。廣進國際商業中心建成后，將會建成主營家居建材市場，配有餐飲、娛樂、商務酒店、SOHO公寓等多業態的一站式家居建材商業綜合體。

　　該項目一期于今年5月份成功封頂，并且在短時間內500個合伙名額全部售罄；二期工程在7月底順利封頂，并在今年9月中旬全面加推。目前項目招商率高達120%，超400家國內外品牌商進駐，品牌商戶的數量，更是刷新了順德家居建材綜合體的歷史。

　　與此同時，隨著電商競爭，線下大賣場渠道遭遇瓶頸，廣進國際商業中心深刻意識到，線上線下結合是未來發力的一大突破口。

　　基于此，他們開發了一套線上線下結合的O2O系統。消費者拿到會員卡后，在逛商場過程中，每進一家店，他的需求與喜歡的款式會被即時線上記錄。回到家后，消費者可線上購買，商場會配置專業人員上門配送安裝。目前他們在順德正著力建立一個大數據庫，整合一批設計師、品牌商、經銷商、物流商等，并將建立一個數據標準化模板，由終端使用者上傳。通過大數據的積累，可在線上為消費者智能配對需求。接下來，他們還將整合一批本地年輕的設計師，從消費者需求出發，設計產品，進而刺激和引導消費者需求。

　　與京東等大平臺合作新型O2O生態圈釋放更大增量

　　線上與線下渠道的博弈與掣肘，由來已久。如何在線上線下兩種渠道之間謀求平衡，亦成為論壇現場交流的一個重心。

　　大自然家居線上運營中心總經理汪庭兵，分享了他的實踐心得——“大自然最初期是做B2C，由總部直接賣給消費者。后來轉型專門做O2O，即線上為客戶解答疑問，展示產品。客戶咨詢后可選擇線上購買，我們配送到當地，然后由當地經銷商進行安裝服務，所有銷售的利潤全部返給經銷商。我們的定位非常清晰，線上是為線下服務”。

　　珠江中富副總經理黃暉強認為，線上線下抱團發展是必然趨勢。“在家居業，一定要多面發展，抱團進行線上線下雙發展，是必然趨勢。對于市場要不斷創新，要有自己的靈魂和思想，這樣才能找到自己的出路。”

　　而在廣進國際商業中心與京東之間，更是在構想一個更大的O2O生態圈。

　　“我們正在多方試點，與當地優良的合作伙伴，分享我們的技術和線上資源。比如是否可以我們京東提供技術和平臺數據，由廣進國際商業中心優選一些經銷商探索新模式，幫助經銷商更準確獲得新流量，建立在當地區域的品牌？”周欣說。

　　而在忻思源看來，線下渠道有著不可替代的優勢和產業潛力。“廣進國際商業中心與其他互聯網平臺合作，不是競爭狀態，而是互補互成的關系。如今阿里、淘寶、京東等平臺也從線上走到線下。這對于我們深耕本土，擁有優質資源的平臺來說，雙方結合構建一個更大的O2O平臺，將釋放更大的產業增量”。

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