黃錦權(quán)：不斷創(chuàng)新 打造互聯(lián)網(wǎng)+ 整體家居軟裝服務(wù)

3月7日-10日，2016(春)深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會在深圳會展中心隆重舉行。這場備受業(yè)界關(guān)注，吸引了1000多個(gè)國內(nèi)外參展企業(yè)和有著13萬平方米宏大規(guī)模的大展，在帶來新一季產(chǎn)品的同時(shí)，也帶來了家紡行業(yè)的前沿風(fēng)尚，引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展潮流。展會期間，我們有幸采訪了主辦方家紡布藝協(xié)會會長黃錦權(quán)先生。據(jù)黃會長透露，本屆展會的人流量達(dá)到6萬人，成交量與去年相比也是成倍的增長，這大大增強(qiáng)了業(yè)內(nèi)同仁們的信心。

 

 

廣東省家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長黃錦權(quán)

大粵家居：我們看到本次的展會舉辦得非常精彩也非常的成功，您能否從主辦方的角度為我們解讀一下本次展會的亮點(diǎn)？

黃錦權(quán)：因?yàn)槲覀兊募壹彶妓囌故緯�和深圳家居設(shè)計(jì)周是同時(shí)舉辦的，雙龍驅(qū)動，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，所以展會的亮點(diǎn)很多。首先從展會的角度來講，參展商很多，參展的類型也很豐富，展覽效果很好。從展覽的內(nèi)容來講，產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的品位都有所提高；其次，產(chǎn)品的性價(jià)比在不斷提高，價(jià)格也更加理性；另外，企業(yè)的目標(biāo)市場也更加明確，產(chǎn)品的針對性也有所提高。

大粵家居：您在本屆家紡家居展開幕式的致辭中特別提到“供給側(cè)”結(jié)構(gòu)性改革，這對家居企業(yè)的未來發(fā)展提出了哪些要求?

黃錦權(quán)：中央習(xí)主席在去年年底提出“供給側(cè)”結(jié)構(gòu)性改革。所謂“供給側(cè)”結(jié)構(gòu)性改革，簡單來說就是降低成本，優(yōu)化短板，平衡產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為消費(fèi)者創(chuàng)造出更高質(zhì)量的、高品位的和更加個(gè)性化的產(chǎn)品。現(xiàn)在家紡布藝行業(yè)、家居裝飾行業(yè)也存在結(jié)構(gòu)性不均衡的問題，比如我們中低端的產(chǎn)能高度過剩，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，包括經(jīng)營也同質(zhì)化。

隨著這個(gè)政策的提出，我們的行業(yè)需要作出一些調(diào)整。比如提高產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的品味，以及提高產(chǎn)品的針對性，因?yàn)橹挥姓嬲�了解目�?biāo)客戶群體的需求，真正的把這部分產(chǎn)品做精，才能刺激他們的消費(fèi)欲望。

其次，產(chǎn)品的經(jīng)營要回歸理性。前幾年，我們家紡布藝的產(chǎn)品，有的價(jià)格過高，脫離實(shí)際，這種土豪式消費(fèi)，跟風(fēng)式消費(fèi)在現(xiàn)在的市場里已經(jīng)沒有了。這也是我們所說的供給側(cè)，跟隨市場的變化去提高產(chǎn)品的性價(jià)比。企業(yè)通過改革工藝，改革設(shè)備，加強(qiáng)管理等各方面的改革，提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，降低成本，從而讓利給消費(fèi)者。

此外，還要注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，同質(zhì)化的產(chǎn)品價(jià)格再低，也不會有市場。所以說在價(jià)格理性化的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品還要轉(zhuǎn)型，比如說之前提到的改革工藝，改革設(shè)備，我們要用更先進(jìn)的設(shè)備把效率提高；并且通過設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品的花型更加簡約，更加時(shí)尚，更有品味。

大粵家居：隨著互聯(lián)網(wǎng)+ 的迅速發(fā)展，您認(rèn)為家居行業(yè)需要做出哪些調(diào)整以適應(yīng)新的形勢呢？處于抉擇時(shí)期的實(shí)體店該何去何從？

黃錦權(quán)：產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)新肯定是很重要的。現(xiàn)在中國的產(chǎn)能過剩，高度的同質(zhì)化在現(xiàn)在的市場環(huán)境已經(jīng)不行了。所以我在上面也說到，企業(yè)必須尋找到很準(zhǔn)確的市場定位。包括產(chǎn)品的開發(fā)，包括經(jīng)營模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，經(jīng)營模式也發(fā)生了改變，比如現(xiàn)在有B2B,B2C,020等各種模式。企業(yè)根據(jù)不同的市場定位，不同的消費(fèi)人群，需要采用不同的模式。比如B2C，他是一個(gè)電商平臺，他比較適用于一般年輕人，要求不是很高，消費(fèi)比較低的這種市場。

但作為家居整體軟裝這個(gè)市場，有條件的消費(fèi)者，他希望自己的家居是一個(gè)非常時(shí)尚、溫馨、配套非常完美和諧的家居環(huán)境。這些東西必須是體驗(yàn)型的，沒有體驗(yàn)，就沒有一個(gè)全面的認(rèn)知，比如說布，它的手感、懸垂感、質(zhì)感等這些特質(zhì)在網(wǎng)上沒辦法體驗(yàn)。所以實(shí)體的商場還是有很大優(yōu)勢的，尤其對于要求比較高的消費(fèi)者，實(shí)體店消費(fèi)更適合他們。實(shí)體店的設(shè)計(jì)師還可以根據(jù)客戶的需求，為他們的家居做一個(gè)整體的設(shè)計(jì)。

當(dāng)然，最好的就是網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店互補(bǔ)經(jīng)營，把互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)工具，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)不僅便捷、而且信息量大，同時(shí)又可以在線上和消費(fèi)者交流，真正了解消費(fèi)者的實(shí)際需求，根據(jù)他們的需求做出真正滿足他們實(shí)際需求的產(chǎn)品。此外，經(jīng)營模式也可以加入互聯(lián)網(wǎng)思維，比如運(yùn)用020模式，把網(wǎng)上的人流，特別是有在線上消費(fèi)習(xí)慣的人移到線下來，去實(shí)體店體驗(yàn)，體驗(yàn)完了在網(wǎng)上下訂單，這個(gè)模式，也是很多企業(yè)正在做的。

大粵家居：在開幕式的致辭上，您說，“創(chuàng)意設(shè)計(jì)將成為引領(lǐng)家紡布藝、家居行業(yè)發(fā)展的重大引擎”。能為我們具體解讀一下嗎？

黃錦權(quán)：現(xiàn)在的創(chuàng)意設(shè)計(jì)在家紡布藝、家居行業(yè)越來越重要。現(xiàn)在我們的消費(fèi)者對家的品質(zhì)要求越來越高，但是家居搭配涉及的范圍很廣，包括地毯、墻紙、窗簾、遮陽產(chǎn)品、燈飾等這么多門類的東西，消費(fèi)者一般是沒有能力把他整合得很完美，很和諧，那么這個(gè)時(shí)候就需要設(shè)計(jì)師，或者是一些裝飾公司去給他做設(shè)計(jì)。

不僅室內(nèi)空間需要做設(shè)計(jì)，作為室內(nèi)設(shè)計(jì)“素材”的家紡、布藝也需要做設(shè)計(jì)。我們要知道，我們的消費(fèi)者買這個(gè)布，不是想買這塊布，不是想買這個(gè)窗簾，而是想買你這個(gè)設(shè)計(jì)，買這個(gè)生活方式，最重要的是我們要知道我們的產(chǎn)品是為營造這個(gè)家居環(huán)境服務(wù)的。

拿布來說，中國不缺布，缺少的是設(shè)計(jì)，缺少的是美好、和諧的家居。所以你在設(shè)計(jì)這塊布的時(shí)候，你必須從整體軟裝的角度出發(fā)，你這塊布需要怎么用，要想產(chǎn)生什么樣的效果，用到什么樣的家居環(huán)境里，如何設(shè)計(jì)能夠讓它和其他的家居飾品完美的組合在一起等等，所以“設(shè)計(jì)”是我們這個(gè)行業(yè)從頭到尾需要貫徹的理念。

大粵家居：從本屆展會可以看出您對設(shè)計(jì)創(chuàng)新這一塊非常的重視，我們看到有很多的設(shè)計(jì)展，設(shè)計(jì)論壇，您覺得該行需要做哪些創(chuàng)新，在本屆的展會中有哪些體現(xiàn)？

黃錦權(quán)：我們所說的創(chuàng)新，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新和營銷模式的創(chuàng)新。設(shè)計(jì)創(chuàng)新，一方面是室內(nèi)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，當(dāng)然也還有產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新。產(chǎn)品的創(chuàng)新也包括很多，例如供給原材料，花型、顏色等。這個(gè)創(chuàng)新需要設(shè)計(jì)師有很好的創(chuàng)意靈感，除此之外，還需要工藝、以及整個(gè)生產(chǎn)鏈條的協(xié)調(diào)配合，一個(gè)產(chǎn)品的完成是一個(gè)系統(tǒng)工程。

在經(jīng)營方面，怎么打好企業(yè)品牌，怎么能夠推廣產(chǎn)品，運(yùn)用哪些好的營銷模式，這些東西，他也需要?jiǎng)?chuàng)新，好的品牌是一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的反應(yīng)。

本屆設(shè)計(jì)周，我們也請了很多高端的設(shè)計(jì)師，希望他們來能提升我們室內(nèi)設(shè)計(jì)師的水平，以及我們家紡設(shè)計(jì)師的水平。我們的家紡布藝要的跟最高端的，最受人們喜歡的，最受社會歡迎的家居環(huán)境結(jié)合。設(shè)計(jì)產(chǎn)品，你不能憑空設(shè)計(jì)，你在設(shè)計(jì)之前，你必須想要把握這個(gè)產(chǎn)品用在哪里，想要營造什么樣的家居環(huán)境。這些設(shè)計(jì)大師的作品，他們對空間，對色彩搭配，他們對生活方式的理解，都會有很大的作用。本屆設(shè)計(jì)創(chuàng)意周，有兩個(gè)展，一個(gè)是大師的無界之合展，一個(gè)是企業(yè)的藝術(shù)家居展，效果都不錯(cuò)，這代表著我們家居業(yè)界的創(chuàng)意設(shè)計(jì)的一個(gè)代表作吧。

大粵家居：本屆展會有將近13萬平米的展覽規(guī)模，我們的參展商也很多，展會會不會有供不應(yīng)求的現(xiàn)象？我們作為主辦方，在參展商的選擇方面有哪些要求？

黃錦權(quán)：本次展會的規(guī)模很大，幾乎把所有的面積都用盡了，的確是供不應(yīng)求。所以我們對參展商進(jìn)行一些優(yōu)化，盡量選擇一些品牌，知名度比較高的，創(chuàng)新力度比較大的一些參展商來參展。在題材方面，我們有意識的去引進(jìn)一些更加時(shí)尚的，更加優(yōu)質(zhì)的，更有創(chuàng)新能力的一些題材。像我們這次在5樓舉辦的定制家具展，我們選擇了6家企業(yè)，每家企業(yè)都是很好，很有代表性的，他們展出的家居，不是我們平常看到家具，都是很有創(chuàng)意的家具，質(zhì)量、品位都很高，這也是我們的發(fā)展方向。我希望我們的展會能夠?qū)⒆罡叨说模�最�?quán)威的設(shè)計(jì)師人群、最高端的創(chuàng)意設(shè)計(jì)活動匯聚到一起，跟我們國內(nèi)最高端的家紡布藝、軟裝設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)相結(jié)合，變成引導(dǎo)我們這個(gè)行業(yè)不斷發(fā)展的雙引擎，使得我們深圳家紡展變成一個(gè)引導(dǎo)全國家紡布藝跟軟裝裝飾發(fā)展潮流的公共發(fā)展平臺。

大粵家居：以您的觀察，現(xiàn)在的消費(fèi)者與過去相比，在軟裝裝飾方面有哪些新的需求。

黃錦權(quán)：總得來講，需求是潛在的，也是現(xiàn)實(shí)的。每個(gè)人都希望自己有一個(gè)好的家居環(huán)境。可能一部分人現(xiàn)在沒有這個(gè)條件，但是這個(gè)需求是存在的。中國有大約2.3億的工裝家庭，一般的裝修大約需要十萬，這樣一看，這個(gè)潛在市場是相當(dāng)龐大的。通過供給側(cè)的改革，將會有越來越多的整體軟裝服務(wù)，在這里，我們也不妨向全行業(yè)做家紡布藝的一些零售商做出呼吁，要提高設(shè)計(jì)水平，提升我們家居整體軟轉(zhuǎn)方案，包括設(shè)計(jì)能力，還有實(shí)際落地的能力，這也是我們今后這個(gè)行業(yè)的一個(gè)方向。

大粵家居：您作為廣東省家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長，能否為我們預(yù)測一下2016家紡布藝、家居軟裝的趨勢和潮流？

黃錦權(quán)：總的來說，是要回歸理性。比如從風(fēng)格上來講，以前的風(fēng)格都是偏向歐式、西式，我把它稱為土豪式消費(fèi)。而現(xiàn)在的富人階層結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，他們的素質(zhì)普遍提高，他們會更傾向于輕奢風(fēng)格，更欣賞一些高品質(zhì)的、舒適的家居環(huán)境。其次，就是回歸自然，現(xiàn)在生活節(jié)奏快，在外面工作已經(jīng)很鬧了，回到家里面還是這么鬧，就沒有一點(diǎn)休息的感覺，所以現(xiàn)在自然風(fēng)，田園風(fēng)很流行。另外，這一兩年新中式也非常流行，以前的室內(nèi)設(shè)計(jì)都是模仿國外、布藝和家具都是引進(jìn)國外的，時(shí)間長了，會審美疲勞，所以慢慢回歸中式，產(chǎn)生新中式。其實(shí)中國人骨子里還是喜歡中國的東西，因?yàn)橹袊�文化有他的底蘊(yùn)，源遠(yuǎn)流長，所以說新中式，可能是未來的趨勢。