長沙燈飾賣場冷清 商家謀生艱難

目前，很多省級燈具市場出現(xiàn)過剩現(xiàn)象。以湖南長沙市場為例，現(xiàn)在長沙市區(qū)有南湖大市場(包括南湖燈飾（燈飾裝修效果圖）城、南湖燈世界、南湖燈飾精品廣場、南湖旺德府家居建材名品中心等)、長建市場(包括喜來燈燈飾精品廣場、高建燈飾城等)、喜盈門范城、紅星燈世界、紅星美凱龍、郁金香市場(包括郁金香市場、燈具一條街等)、馬王堆市場、萬佳麗市場等大大小小有13個市場，現(xiàn)在還有一個招商中的灣田國際，很有可能就是取代南湖大市場而成立的一個超大市場。

據(jù)長沙市統(tǒng)計局資料顯示，2013年長沙市常住人口為722.14萬人，0-14歲、15-59歲和60歲及以上人口，占總人口的比重分別為14.8%、69.6%和15.6%，存在老齡化加快的態(tài)勢，另外據(jù)吉屋網(wǎng)、淘房網(wǎng)統(tǒng)計的2014年6月長沙房價均價為6672元/平方，另外的一個數(shù)據(jù)，2013長沙市人均工資3161元。如此人均工資、房價以及人口數(shù)量配置大大小小14個燈具市場，比例是否合理?為此筆者做了走訪。

擴大的規(guī)模與不變的模式

長沙燈具賣場最大的變化是規(guī)模在不斷增加，而在模式和經(jīng)營方式上沒有改變。很多賣場充當?shù)慕巧�是場地的提供者，它們關心的只是場地的租金，對于其他方面漠不關心，在定位和宣傳推廣上大多流于形式，巨額的資金投入主要用于賣場的建設和招商兩個方面。同時，這些專場基本上執(zhí)行的是物業(yè)管理功能，這就是我們通常所說的燈具賣場經(jīng)營的是店鋪或場地，而不是燈具，賣燈具不以燈具為核心展開工作，而以場子出租或租金提高展開工作。

隨著燈具行業(yè)的快速發(fā)展及國內消費力的上漲，燈具消費從以往的賣方市場轉為買方市場，在消費價值鏈上失去了主動權。金融危機后，更多的外銷企業(yè)轉入國內，現(xiàn)在又是產(chǎn)品轉型時代，隨著LED產(chǎn)品的占據(jù)市場，更多的國外光電大企業(yè)參與競爭，爭奪國內市場份額，國內燈具市場的競爭更為激烈。燈具企業(yè)一方面要面對產(chǎn)品過剩、利潤空間縮小、存貨與資金風險增大的壓力，另一方面又要面對消費者對服務要求越來越高、品牌選擇范圍增大、購買力不強等殘酷現(xiàn)實。原先少數(shù)的燈具賣場以簡單的營銷模式創(chuàng)作了可觀的利潤，這種成功的模式響應燈具企業(yè)的要求也在不停的復制，盡量營造合作雙贏。由于很多地方不斷擴充燈具賣場，燈具企業(yè)為了搶占市場，都盡量在每個賣場布置營銷網(wǎng)點。在長沙市場，許多品牌在幾個主要市場都有自己的專賣店，而且這種專賣店都是一個經(jīng)銷商獨自占有。

從一鋪難求到爭相轉讓

在國內市場，中國燈具產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了多年的高速發(fā)展，目前已出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象，而且在國家宏觀政策的調控下，和在息息相關的房地產(chǎn)市場萎縮的影響下，更加讓這種供過于求的現(xiàn)象凸顯。我國各地燈具賣場的擴容速度也非常之快，特別是近幾年，擴充速度更是前所未有，從幾萬平方米到幾十萬平方米都有，就表面看燈具賣場的增多、增大，燈具制造企業(yè)爭奪市場空間的機會也相應增加。銷售網(wǎng)絡擴大了，營銷成本理應降低，但由于重復建設，各自為戰(zhàn)，導致單位銷售點的業(yè)績下降，營銷成本增加，燈具賣場面臨著越來越大的壓力。現(xiàn)在省級燈具賣場是越開越多，越建越大，越建越專業(yè)，越建越奢華（奢華裝修效果圖），在其他行業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)“一窩蜂”現(xiàn)象，開始籠罩整個燈具行業(yè)。就全國省級市場來看，不是已經(jīng)飽和，而是早已過剩，許多燈具城再也沒有昔日人頭攢動的場面，大多是門可羅雀，生意冷清，很多大型燈具賣場的一半以上經(jīng)銷商正遭受著經(jīng)營困難面臨虧損。

目前的燈具市場太多了，已經(jīng)發(fā)展到失控的狀態(tài)，所謂失控就是布局上不合理。幾乎所有的大中城市所擁有的燈具市場都大大過剩。燈具賣場的急速擴張導致了供大于求的局面，是造成賣場銷售量下滑的原因之一。加上商場定位雷同、招商品牌重疊率高、推廣方法、促銷活動千篇一律，所以造成很多專賣店的經(jīng)銷商虧損。

長沙市場沒有哪個市場生意特別好，素有“生意好壞風向標”的南湖大市場，大部分經(jīng)銷商反映生意也不好，原先門面轉讓是一鋪難求，現(xiàn)在都有一些門面在轉讓。在長沙市場很有口碑和影響力的啞吧燈飾連鎖，在南湖大市場旺德府家居建材名品中心和長建市場喜來燈精品燈飾廣場的店面都在部分轉讓和整店轉讓，由于燈具賣場明顯過剩，在房地產(chǎn)市場萎靡的推波助瀾下，導致多數(shù)經(jīng)銷商虧損，作為大店連鎖經(jīng)營的啞吧燈飾，出于經(jīng)營壓力的考慮也會壓縮自己的營業(yè)面積。啞吧燈飾就是經(jīng)銷商面臨困惑的一個代表，預示燈具賣場面臨的困境。

賣場擴張與商家跟風

商場豪華的設施、高額的運作成本轉嫁到租金、物業(yè)管理等費用中，入駐成本較高，像長沙這樣的省會城市，原先某些賣場門面的租金已經(jīng)超過每月每平方米60至80元，而且進駐的時候還要預付大筆的押金，外加焦急的排隊等候。經(jīng)銷商在抱怨租金太高的時候，只能通過漲價把租金轉移到商品中，這樣使他們貨品的價格越來越缺乏競爭力，單店經(jīng)營困難導致整個賣場生意都不好。另一方面，經(jīng)銷商為了經(jīng)營成本的賺取和小幅度的盈利，只能調整經(jīng)營策略削薄利潤低價出售，但即使這樣在供過于求的大環(huán)境下也一樣無利可求甚至虧損。

長沙燈具賣場的擴張反過來導致商家的盲目“跟風”，他們?yōu)榱俗陨砝�益跟隨賣場不斷開新店，希望占得先機。一邊是拼命的擴張，一邊是銷量的下滑，經(jīng)銷商在賣場謀生真的很困難。同時，燈具賣場的急速擴張也給自身帶來了諸多問題。

近幾年來，我國燈具行業(yè)面臨的形勢是：消費成熟、競爭激烈、產(chǎn)品同質化、空間減少、經(jīng)濟效益卻明顯下降等。雖然燈具企業(yè)也在不斷擴充中，但是燈具賣場的急速擴張導致了供大于求的局面，成為造成賣場銷售量下滑的原因之一。如今又面對電商的沖擊，傳統(tǒng)經(jīng)銷商更加難以生存，于是一些燈具賣場內的經(jīng)銷商和賣場方忙于“減租金和管理費”等“斗地主”式斗爭，生意不好、經(jīng)營困難就是在減租免管理費情況下，部分的經(jīng)銷商們都會無心無力應戰(zhàn)，只能悄悄地撤退謀求自保。

筆者采訪了長建市場的紫薇物業(yè)管理公司黃忠總經(jīng)理。據(jù)他反饋現(xiàn)在喜來燈精品燈飾廣場出現(xiàn)一些空置的門面和經(jīng)銷商不斷流失的情況，作為物業(yè)管理公司也很頭疼。租金是業(yè)主收取，現(xiàn)在客戶流失門面空置，業(yè)主租金受到影響歸罪物業(yè)管理公司，物業(yè)管理公司在管理上，今年已經(jīng)在去年6元/平方一月管理費收取的基礎下，下調至4元，但還是收取不到小部分管理費甚至留不住經(jīng)銷商。物業(yè)管理公司現(xiàn)在計劃重新招商和推廣喜來燈燈飾精品廣場，但這就要產(chǎn)生廣告費，廣告費在經(jīng)銷商中難以收取，物業(yè)管理公司又沒錢墊付，所以面臨兩難處境，只有看著市場在不斷萎縮。

結語：

通過對長沙各大燈具市場的走訪，了解到的信息確實證實賣場太多，生存也變得日益艱難困窘，經(jīng)銷商謀生困難糾結其中。“敢問路在何方”誰也給不了一個明確的指點，只有行業(yè)發(fā)展的車輪碾過一批痛苦的淘汰者，才會給世人一點啟示。

（來源：古鎮(zhèn)燈飾報）