皇朝攜整體家居亮相建博會 引領(lǐng)“定制+“時代

對話嘉賓：皇朝家私 定制事業(yè)部副總經(jīng)理 聞海達(dá)

2016年7月8日-11日，皇朝家私攜整體家居項目—皇朝定制＋隆重亮相第十八屆廣州建博會。皇朝家私定制事業(yè)部副總經(jīng)理聞海達(dá)先生接受了本媒體采訪并表示，全屋定制已經(jīng)成為定制家居行業(yè)里不爭的潮流，但真正做到全屋定制并不容易，它需要強(qiáng)大的產(chǎn)品配套能力和服務(wù)系統(tǒng)的支持，“皇朝定制＋”將在現(xiàn)有優(yōu)勢下用全屋全品類定制的定位走出品牌的特色之路。

家居熱線：聞總，您好！能不能介紹一下皇朝是從什么時候開始進(jìn)入定制家居行業(yè)的呢？當(dāng)時是出于什么考慮進(jìn)入到定制家居行業(yè)的呢？

聞總：近年來家具市場一個不可忽視的趨勢是，隨著80、90后消費群體成長為市場的主流消費群體，他們對居住環(huán)境的個性化和自由化要求越來越高，并且一個不能忽略的現(xiàn)實因素是隨著房價越來越高，戶型越來越小，消費者對房間空間的利用率的需求也越來越高，在這樣的大背景下，皇朝感知到終端消費者需求的變化，為了滿足顧客的需求，整體軟裝寶億萊家居飾品，從2011年開始布局定制，就這樣很自然地進(jìn)入到了定制家居的領(lǐng)域。

家居熱線：當(dāng)前，定制家居行業(yè)開始向成熟階段邁進(jìn)，在這個階段中您覺得皇朝最大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是什么呢？

聞總：現(xiàn)在定制家居正在逐漸進(jìn)入成熟階段，但不代表著定制領(lǐng)域的發(fā)展機(jī)會因此變得狹窄。我認(rèn)為，定制領(lǐng)域現(xiàn)在發(fā)展的大方向已經(jīng)很明顯，就是全屋定制。但是真正做到全屋定制并不容易，它需要強(qiáng)大的產(chǎn)品配套能力和服務(wù)系統(tǒng)的支持，而這一塊剛好是皇朝的優(yōu)勢，因為皇朝家私在幾十年的發(fā)展中，已經(jīng)形成20幾個不同風(fēng)格的成品家具系列，并且具備了強(qiáng)大的設(shè)計體系和生產(chǎn)體系，這些強(qiáng)大的支持是全屋定制階段我們的優(yōu)勢，所以這次展會我們才有足夠的自信說出“引領(lǐng)定制+時代”的口號，用我們的全屋全品類定制的定位走出自己的品牌特色之路。

家居熱線：您覺得衣柜行業(yè)未來的產(chǎn)品線是往哪個方向走呢？皇朝定制＋在產(chǎn)品線是怎樣定位和考慮的？

聞總：在整個衣柜行業(yè)來說，產(chǎn)品線因不同企業(yè)的定位而有所不同，有的品牌為了生產(chǎn)的方便，寶億萊家居飾品，會做標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品線，材質(zhì)單一、風(fēng)格單一；有些品牌就會專攻設(shè)計概念，而說到皇朝定制＋，寶億萊家居飾品，我們走的是“終端生存能力最強(qiáng)”的路線，簡單來說就是確保我們的終端店面能夠生存的因素最全。舉例來說，皇朝定制＋采用的基材是最廣的，實木、中纖板、多層板、禾香板、仿實木全部都有，就像定制中的全屋整裝定制，它對材質(zhì)的要求對工廠的挑戰(zhàn)是非常大的，但這是對終端界面來說這就是最大優(yōu)勢。事實上，對終端能力的建設(shè)是我們一直非常重視的版塊，我們在全國推廣皇朝定制+的終端店面標(biāo)準(zhǔn)化運營模式——“R8系統(tǒng)”，通過一對一輔導(dǎo)把系統(tǒng)植入終端店面，打造最強(qiáng)終端。

家居熱線：您剛提到的這些板材，這次參展，展廳都有展示嗎?

聞總：是的，寶億萊家居飾品，這次參展，我們的各種材料都有展示，我們展廳有900多平方米，產(chǎn)品系列展示比較齊全。

家居熱線：那么這次參展主要展示的是哪些產(chǎn)品風(fēng)格呢？

聞總：此次參展我們主要展示了3個風(fēng)格：一個是偏高端大氣穩(wěn)重風(fēng)格的實木整裝，另一個就是突出性價比的仿實木，用吸塑技術(shù)把板式家具做出實木的感覺，給終端消費者提供板式的價格實木的價值，最后一個就是色彩米蘭系列，主要針對相對年輕化的群體，通過大膽的色彩的碰撞，營造個性時尚的感覺。

家居熱線：您覺得定制家居行業(yè)未來的競爭主要體現(xiàn)在哪個點上？是生產(chǎn)規(guī)模、服務(wù)體系還是產(chǎn)品設(shè)計或者其他方面呢？

聞總：我認(rèn)為這3個方面都很重要。定制家居競爭的根本是一個綜合性實力的比拼，所以定制家居領(lǐng)域越大的企業(yè)會做得越好，因為它是一個充分競爭的行業(yè)，更看重的是企業(yè)的整體實力。我認(rèn)為除了生產(chǎn)規(guī)模、服務(wù)體系外，大規(guī)模的制造系統(tǒng)、配套的軟件系統(tǒng)也很重要，整個制造體系、軟件體系、產(chǎn)品體系都是品牌的核心，也是未來定制家具行業(yè)競爭的關(guān)鍵點。

家居熱線：皇朝在這些方面現(xiàn)在做得如何呢？

聞總：就制造系統(tǒng)來說，我們采用的是行業(yè)里較先進(jìn)的豪邁的全自動化的生產(chǎn)線，最近兩年都是以翻倍的速度增長，為了適應(yīng)這個速度，去年年底我們就開始擴(kuò)充產(chǎn)能，今年產(chǎn)能又?jǐn)U充了一倍。同時，在軟件開發(fā)方面，緊跟現(xiàn)在流行的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，皇朝定制＋去年應(yīng)用并且推廣了一款三維家軟件，它可以顯示整個全方位效果圖。今年我們又開發(fā)了一個終端顧客管理系統(tǒng)CRM軟件，協(xié)助店面進(jìn)行系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)管理，現(xiàn)在已經(jīng)開始向全國推廣。

家居熱線：今年是建博會舉辦的第18個年頭年，值此建博會18歲成人禮，您能否送上一句祝福呢？

聞總：祝福建博會越辦越好，帶領(lǐng)整個定制建材家居行業(yè)更好更快發(fā)展。