寶億萊大自然O2O+DFC新模式引發(fā)電商家裝大咖“舌戰(zhàn)”

4月8日上午，大自然家居“蓄謀”已久的電商品牌Nature HOME線下生活體驗(yàn)館在杭州盛大開業(yè)，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中國家裝電商新型營(yíng)銷模式——O2O+DFC實(shí)踐案例破土而出。同時(shí)兼具產(chǎn)品商及服務(wù)商雙重身份的大自然家居NatureHOME，引發(fā)了中國家裝電商行業(yè)的強(qiáng)烈震動(dòng)，一場(chǎng)“整合與融合·中國家裝電子商務(wù)戰(zhàn)略峰會(huì)”在西子湖畔凱悅酒店同期舉辦。大自然家居佘學(xué)彬、美樂樂高揚(yáng)、愛空間陳煒、土巴兔王國彬、家裝e站方云峰等家裝電商大咖悉數(shù)到場(chǎng)，針對(duì)O2O+DFC新生營(yíng)銷模型展開了激烈的“論戰(zhàn)”。

Nature HOME生活館“粉絲”云集

上午9時(shí)許，記者從大自然家居Nature HOME杭州線下生活體驗(yàn)館開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)看到，雖然杭州天氣寒冷，但現(xiàn)場(chǎng)早已云集了300多名“粉絲”進(jìn)店購物。同時(shí)，由于Nature HOME座落于杭州下城區(qū)武林廣場(chǎng)核心商業(yè)地段，路過的行人及該店旁側(cè)肯德基餐廳內(nèi)消費(fèi)的顧客不斷涌入這個(gè)電商線下生活體驗(yàn)館。

據(jù)悉，大自然家居Nature HOME一反傳統(tǒng)家居建材行業(yè)常態(tài)，全新應(yīng)用O2O+DFC運(yùn)營(yíng)模式，利用互聯(lián)網(wǎng)思維，一方面，通過DFC，即工廠直接對(duì)客戶的，震撼性的套餐或單品價(jià)格進(jìn)行線上引流；另一方面，將套餐中極致的產(chǎn)品和服務(wù)組裝成線下體驗(yàn)店，并將線下體驗(yàn)店推到核心商圈，以滿足80后、90后人群的購物便利性需求。

“當(dāng)前，整體家裝已成為熱點(diǎn)，雖然互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供了扁平的信息渠道，但家裝、家居產(chǎn)品是屬于個(gè)人消費(fèi)的耐用大宗商品，寶億萊家居飾品，消費(fèi)者一般都要通過親身體驗(yàn)才能下單購買。”大自然家居董事局主席佘學(xué)彬闡述了Nature HOME為什么要建線下體驗(yàn)店建店的理由。

羊毛出在“豬”身上還是“羊”身上？

論壇伊始，大自然家居佘學(xué)彬就拋出了中國家裝電商發(fā)展存在的四大問題及大自然家居Nature HOME的運(yùn)營(yíng)思路。佘學(xué)彬指出：當(dāng)前，中國家裝電商存在：線下服務(wù)是走第三方承包施工還是由運(yùn)營(yíng)主體走“產(chǎn)業(yè)工人”之路；家裝電商產(chǎn)品是做“大而全”還是做細(xì)分市場(chǎng)”；家裝電商產(chǎn)品是追求個(gè)性化之路還是追求標(biāo)準(zhǔn)化；中國家裝電商產(chǎn)業(yè)鏈條是整合還是融合。同時(shí)，佘學(xué)彬也將大自然家居Nature HOME進(jìn)行了分享，并將大自然家居Nature HOME“O2O+DFC”模式及“重度垂直·體驗(yàn)為王·極致產(chǎn)品”全新理念進(jìn)行了分享。

據(jù)介紹，大自然家居NatureHOME所推出的999元/平米整體家裝套餐，就是依托“O2O+DFC”模式研發(fā)出來的套餐，把終端體驗(yàn)店放在生活商圈，用場(chǎng)景式的空間布局展示家裝的最終效果，為用戶提供專業(yè)的家具飾品搭配建議，實(shí)現(xiàn)極致體驗(yàn)。至于大自然家居NatureHOME套餐為什么比愛空間699元/平米套餐要貴300元/平米。佘學(xué)彬也給出了理由：該套餐遵循的是大自然家居長(zhǎng)期以來倡導(dǎo)的健康環(huán)保價(jià)值主張，將大豆膠零醛添加技術(shù)、純天然的水性油漆技術(shù)全面應(yīng)用于套餐中的各類產(chǎn)品，其中也還有如達(dá)到食用級(jí)別的瑞典進(jìn)口門芯的木門，同時(shí)，該套餐風(fēng)格是由全球極具影響力的設(shè)計(jì)大師梁志天、戴昆等大師親自擔(dān)綱設(shè)計(jì)。因此，大自然家居NatureHOME將給到消費(fèi)者超高的性價(jià)比。

在論壇上，與會(huì)大咖通過對(duì)大自然家居Nature HOME現(xiàn)象的思考，妙語連珠，針對(duì)“賣白菜的方式賣黃金”、“羊毛出在羊身上還是羊毛出在‘豬’身上”、“產(chǎn)品和服務(wù)是永恒的價(jià)值”進(jìn)行了激烈研討。新觀點(diǎn)、新思路層出不窮，為中國家居電商行業(yè)的發(fā)展進(jìn)一步探明方向。

“大咖”共識(shí)：產(chǎn)品和服務(wù)是永恒的價(jià)值

本次峰會(huì)邀請(qǐng)了眾多重量級(jí)嘉賓，寶億萊家居飾品，產(chǎn)品提供商代表有愛空間總經(jīng)理陳煒、大自然家居董事局主席佘學(xué)彬等，平臺(tái)提供商代表有美樂樂CEO高揚(yáng)、土巴兔CEO王國彬、新浪工長(zhǎng)俱樂部總經(jīng)理文東，以及中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)裝修建材委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張海峰、浙江省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳杭閩、中國家居家裝電商研究院首席專家唐人等行業(yè)內(nèi)專家學(xué)者。

據(jù)了解，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，尤其在李克強(qiáng)總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的觀點(diǎn)時(shí)，電子商務(wù)的發(fā)展，勢(shì)必對(duì)傳統(tǒng)的商業(yè)模式產(chǎn)生巨大的影響，從實(shí)體經(jīng)濟(jì)到電子商務(wù)再到店商與電商的雙線融合，不斷促使著在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式持續(xù)爆發(fā)式“突變”，傳統(tǒng)商業(yè)模式產(chǎn)生了最具顛覆性的變化，作為傳統(tǒng)商業(yè)典型代表的大家居行業(yè)更是走到了商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻，平臺(tái)商、產(chǎn)品商、客戶商、服務(wù)商面臨著新一輪融合。大自然家居Nature HOME就是兼具產(chǎn)品商、服務(wù)商雙重身份的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代新興產(chǎn)物，極具中國家裝電商行業(yè)的新案例實(shí)踐參考。

會(huì)上，與會(huì)嘉賓針對(duì) “平臺(tái)商與家裝產(chǎn)品商如何無縫對(duì)接”、“如何建立家裝電商共贏生態(tài)圈”，各抒己見，現(xiàn)場(chǎng)觀點(diǎn)激情碰撞、點(diǎn)燃了不少思想火花，但不論與會(huì)嘉賓觀點(diǎn)多么犀利、言辭多么激烈，最終在熱烈的氛圍中，包括論壇嘉賓在內(nèi)的所有與會(huì)人員均達(dá)成了：產(chǎn)品和服務(wù)是永恒的價(jià)值”的一致共識(shí)。