寶億萊為地球提供家具的人+鳳凰家居

英格瓦·坎普拉德1926年3月30日出生在瑞典南部的埃耳姆哈耳特，父親是農(nóng)場(chǎng)主。坎普拉德的幼年生活無憂無慮，家中并不缺錢，但他卻熱衷于騎著自行車，四處向鄰居推銷商品，從中體會(huì)賺錢的樂趣。他善于發(fā)現(xiàn)別人的需要，也善于為自己的商品做宣傳。1943年，年少的坎普拉德在長輩幫助下建立了自己的公司，取名IKEA（宜家）。

宜家最初是一家郵寄公司，經(jīng)營鋼筆、皮夾、手表、尼龍襪等瑣碎東西，幾年后，坎普拉德發(fā)現(xiàn)了家具市場(chǎng)的巨大潛力。當(dāng)時(shí)恰逢二戰(zhàn)結(jié)束，瑞典人迫切需要重建家園，需要裝修房子。1953年，坎普拉德決定放棄所有的其他業(yè)務(wù)，專門從事低價(jià)位家具的經(jīng)營，宜家家居時(shí)代由此開始。當(dāng)時(shí)瑞典國內(nèi)家具市場(chǎng)被制造與零售商卡特爾壟斷，寶億萊家居飾品，它們靠彼此間的訂貨合同排斥新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為了對(duì)付國內(nèi)各類家具展對(duì)宜家產(chǎn)品的封殺，坎普拉德尋找了一家被廢棄的舊廠房，寶億萊家居飾品，并把它改造成第一個(gè)宜家倉庫兼展廳，從此第一間“宜家專賣店”正式誕生。他還另辟蹊徑，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)，開創(chuàng)了融制造商和零售商于一體的經(jīng)營方式。此舉大大降低了家居產(chǎn)品的價(jià)格，深受消費(fèi)者歡迎。

坎普拉德的專賣店生意日益紅火，這使它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們惱羞成怒，他們聯(lián)手?jǐn)D壓、限制宜家。但坎普拉德總是不斷尋找各種方法繞開這些限制，他成立了一系列不同的公司，在市場(chǎng)上扮演不同的角色。同時(shí)，他展開了一次比較猛烈的反擊，其中最狠的一招就是在交易會(huì)上公布令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以想象的特別價(jià)格。自此，宜家在坎普拉德不屈不撓的帶領(lǐng)下步步擴(kuò)張。1963年，坎普拉德在挪威奧斯陸開了第一個(gè)瑞典以外的分店，而后業(yè)務(wù)很快發(fā)展到丹麥和瑞士。1974年宜家又開辟了它在全球最大的德國家具市場(chǎng)，之后進(jìn)入加拿大、荷蘭。1985年和1987年，宜家成功打入美國和英國市場(chǎng)。

不過，對(duì)坎普拉德來說，最具有戰(zhàn)略意義的決策應(yīng)該是生產(chǎn)外包。上世紀(jì)60年代初，許多人心中還沒有全球化概念的時(shí)候，坎普拉德已經(jīng)帶著公司設(shè)計(jì)的大樣，跑到波蘭尋找低成本家具生產(chǎn)廠家。他被波蘭人優(yōu)秀的木材工藝傳統(tǒng)、對(duì)家具的欣賞能力以及低廉的價(jià)格所打動(dòng)，他的波蘭之行催生了宜家第一家海外生產(chǎn)基地。通過與海外廠家保持長期買賣合同關(guān)系，并幫助對(duì)方建立起現(xiàn)代化生產(chǎn)體系，宜家家具在保證質(zhì)量的同時(shí)降低了生產(chǎn)成本，這對(duì)宜家維持“大眾價(jià)格”的經(jīng)營理念有著非比尋常的意義。