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寶億萊解密：軟裝套餐已經(jīng)成為家裝行業(yè)的風(fēng)口

2021-08-31 09:47 次瀏覽

消費(fèi)者選購軟裝套餐，可以完全從整體空間規(guī)劃和設(shè)計(jì)搭配風(fēng)格出發(fā)，不受面積大小的制約。

“軟裝”概念的提出由來已久，但在很長一段時(shí)間內(nèi)，整體軟裝市場的消費(fèi)，還是以各大樓盤樣板房和酒店的工程為主，也就是業(yè)內(nèi)常說的工裝項(xiàng)目為主導(dǎo)；而民用軟裝市場一直處于以單個(gè)產(chǎn)品為導(dǎo)向的“碎片化”消費(fèi)狀態(tài)。目前，互聯(lián)網(wǎng)家裝的推波助瀾，使得原本“碎片化”的整體軟裝，正式步入了套餐時(shí)代。這樣不僅可以解決過去民用軟裝的所有大部分痛點(diǎn)，而且讓整體軟裝的規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)化成為可能。

  軟裝套餐化將會(huì)解決民用軟裝哪些痛點(diǎn)？

  1、民用軟裝的定價(jià)之困
一直以來，軟裝民用化最大的痛點(diǎn)便是成本和收費(fèi)。對(duì)于軟裝公司或者軟裝設(shè)計(jì)師而言，家庭軟裝消費(fèi)從軟裝方案的設(shè)計(jì)到落地，個(gè)中的溝通成本和磨合成本太高。相比成熟的工裝流程，民用軟裝經(jīng)常是費(fèi)力不討好。因此，不少高端軟裝設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，基本不承接3000元/m以下的業(yè)務(wù)。然而，對(duì)于絕大多數(shù)消費(fèi)者而言，軟裝設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和設(shè)計(jì)師眼里不那么劃算的“民用軟裝”，卻屬于“奢侈品”中的“奢侈品”。借助“軟裝套餐，民用軟裝的姿態(tài)開始從“奢侈”變得“親民”，報(bào)價(jià)均也非常親民。

  2、軟裝消費(fèi)帶有太多的不確定性
對(duì)于消費(fèi)者而言，相比硬裝市場，傳統(tǒng)的軟裝市場顯得更不透明，也更不規(guī)范。同樣一款產(chǎn)品，售價(jià)可能會(huì)相差好幾倍。此外，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊及設(shè)計(jì)師吃回扣等，也曾是軟裝讓不少高端消費(fèi)群體疑慮重重的重要原因。借助軟裝套餐，通過給消費(fèi)者提供菜單式的解決方案，一方面讓快速完成軟裝采購成為可能，另一方面也順利解決了軟裝產(chǎn)品定價(jià)不透明和設(shè)計(jì)師吃回扣的不良風(fēng)氣，告別了軟裝消費(fèi)的各種不確定性。與此同時(shí)，透過3D云設(shè)計(jì)系統(tǒng)、V R虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，可以讓消費(fèi)者更加明白地進(jìn)行消費(fèi)，提前看見未來的家，同時(shí)這些產(chǎn)品都能獲得線下的實(shí)景體驗(yàn)，720°所見即所得。這種消費(fèi)是確定性的，包括價(jià)格確定性、產(chǎn)品確定性、服務(wù)確定性、設(shè)計(jì)效果確定性。

  3、設(shè)計(jì)師水平不高
軟裝行業(yè)尚屬新行業(yè)，很多軟裝設(shè)計(jì)師都是半路出家，人才的缺乏也是導(dǎo)致其在民用路上出現(xiàn)瓶頸的重要原因。寶億萊的劉總指出，民用軟裝對(duì)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的要求更高，設(shè)計(jì)師不僅需要具備專業(yè)的設(shè)計(jì)素質(zhì)，要有豐富的經(jīng)驗(yàn)和閱歷，還要懂得生活，引導(dǎo)某種生活方式。然而，目前軟裝市場上的設(shè)計(jì)師整體偏年輕，很難達(dá)到要求。

借助套餐化的全屋整體家居軟裝，由高標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，打造出相對(duì)成熟的軟裝套餐，可以涵蓋不同的風(fēng)格，也可以延伸出不同的主題。對(duì)于消費(fèi)者而言，既不用為昂貴的設(shè)計(jì)費(fèi)買單，又能買到水準(zhǔn)相對(duì)有保障的軟裝設(shè)計(jì)。最為難得的是，這種讓設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)化的做法，卻并不意味著對(duì)個(gè)性化需求的犧牲。譬如寶億萊家居軟裝總部配備專業(yè)軟裝設(shè)計(jì)培訓(xùn)，免費(fèi)為消費(fèi)者統(tǒng)一規(guī)劃、組織軟裝產(chǎn)品，提供符合消費(fèi)者需求的整體軟裝解決方案。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好來裝扮自己的家。